La empresa local estuvo participando de la mega exposición de Alemania, sumándose a la delegación que desde Argentina partió buscando decir presente en una de las convocatorias más importantes del rubro a nivel mundial. La posibilidad de apertura de nuevos mercados es sumamente importante y abre nuevos horizontes que son difíciles de cuantificar. Junto a ellos, Sunchales también tuvo otra presencia en la misma exhibición, tal el caso de la filial argentina de Claas, un pequeño lujo que no muchas ciudades pueden llegar a darse.
(Clarín) – Entre fierreros, se entienden. No importa si uno habla ruso y el otro castellano. Con gestos, un inglés a veces mejor y otras peor, folletos y videos, los fabricantes argentinos de maquinaria agrícola lograron hacer múltiples contactos con compradores y colegas de Rusia, por ejemplo. Pero también de muchos otros países de Europa, que llegan hasta esta cita imperdible que es la mega exposición de Hannover.
Una veintena de empresas de Argentina viajó hasta esta feria, la más grande del mundo, de la mano de Expoagro y la Fundación ExportAr, para mostrar toda su experiencia en el sistema de siembra directa, que aquí y en Europa del Este aún está en pañales. La idea de la misión no fue solamente presentar las máquinas argentinas, sino todo un sistema de producción. Por eso, vinieron en la delegación expertos del INTA, que presentaron aquí las ventajas de esta forma de trabajo.
Hannover es el lugar ideal para mostrarse ante toda Europa, incluyendo los países de la ex Unión Soviética que hoy están creciendo rápidamente en su producción agrícola y buscan con avidez nuevas tecnologías. Aquí, escuchar hablar ruso, ucraniano u otros idiomas de esas regiones, es absolutamente común. Como lo fue para los fabricantes argentinos en el stand de nuestro país, al que llegaron, también, con apoyo del Banco de Galicia, Ternium (de Techint), los gobiernos de las provincias de Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba, las Secretarías de Agricultura y de Industria, la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA) y el INTA.
Argentina no pasó desapercibida entre los cerca de 2.200 expositores que colmaron los más de 15 enormes pabellones cubiertos que conforman la feria. Es una cifra 40% superior a la de la última edición. Los stands gigantes de compañías como Claas, John Deere, Agco o New Holland, sólo por citar algunos, son apenas una muestra de esa expansión.
De los argentinos que llegaron hasta aquí, algunos tienen ya alguna experiencia en exportar. Y otros están haciendo recién sus primeras armas. Todos, están convencidos de que juntos tendrán más fuerza para abrir nuevos mercados y profundizar la penetración en aquellos a los que ya ingresaron.
Oscar Fernández, de la empresa Chalero, por ejemplo, ya envió algunas sembradoras y rastras de discos desde su fábrica de Chivilcoy a Australia, Nueva Zelanda y países del Mercosur. Pero está aquí tratando de abrirse paso en la UE, sobre todo en algunas naciones que recién se suman a ella, como Hungría, aunque también le pone fichas a Rusia.
Uno que tiene más experiencia es Marcelo Valfiorani, de Mega, que ya está haciendo pie en la ex URSS con sus secadoras fabricadas en Lincoln. Tiene clientes en Kazajstán, Ucrania, Rusia y Serbia, entre otros países. Y su presencia en Hannover le sirvió para encontrarse con muchos de ellos, y con stand propio, aunque compartido.
Ese tema no es menor. Para quienes compran por aquí maquinaria de un país tan lejano como Argentina, ver la cara de sus proveedores, con stand propio, ayuda a generar confianza.
Mega quizás sea una de las empresas más enfocadas a la exportación: embarca casi el 50% de su producción. Un caso distinto, por ejemplo, es el de Trafer, que hace silos en la bonaerense Tres Arroyos. Hasta ahora, sólo han exportado esporádicamente. Juan María Maíz, su enviado aquí, explicó que llegaron con una idea clara: «Estamos en una etapa exploratoria y esto nos sirve mucho».
Pulqui, la empresa de pulverizadoras de Carlos Casares, está en la misma línea. Mientras miraba un espectáculo de tango que atraía la atención de público junto al stand argentino, Hernán Zubeldía, gerente general de la empresa, contó que están haciendo «las primeras armas» y trabajando en conjunto para salir al exterior con otros fabricantes del Grupo Asociativo de Productores de Maquinaria Agrícola (Gapma) bonaerense, la mayor parte de ellos presentes aquí junto a Expoagro.
El desembarco de los argentinos incluyó, además, una conferencia de prensa para periodistas alemanes y extranjeros en la que Marcelo Elizondo, director de la Fundación ExportAr, destacó el crecimiento de la economía argentina de los últimos años y el enorme potencial que tiene para seguir expandiendo sus productos agroindustriales.
Tras él, Cristiano Casini, del INTA, explicó a los hombres de prensa europeos las características del sistema de producción argentino en siembra directa y el lugar estratégico que la maquinaria agrícola, especialmente diseñada, ocupa en él.
Uno que sabe de diseños específicos para siembra directa es Víctor Juri, que desde Carmen de Areco viajó hace poco hasta Siberia para poner en marcha una sembradora suya allí. «Nuestro sistema de siembra de grano fino por traslación de aire interesa mucho aquí», se entusiasmó Juri, que ya está exportando el 10% de su producción.
La idea de seguir abriendo puertas exportadoras, y trabajar en conjunto con los fabricantes, fue lo que movió a Expoagro a poner en marcha esta misión.
Hasta aquí llegaron varios miembros de su comité ejecutivo, como Saturnino Herrero Mitjans (del Grupo Clarín) y Eugenio Schlossberg (de La Nación), además de su gerente General, Félix Sammartino, y su gerente Técnico y Comercial, Alejandro Clot. A ellos se sumaron Marcelo Mc Grech, gerente de Agro del Banco de Galicia, y Alfredo Indaco, director del Programa Propymes, de Ternium.
Juntos, dieron forma al desembarco. Y todos coincidieron en que se trata de un primer paso y que habrá que profundizarlo con un trabajo sostenido a lo largo del tiempo.
Un trabajo, por ejemplo, como el que viene haciendo la firma Akron. Desde San Francisco, en Córdoba, ya exportan sus embutidoras, extractoras y tolvas a Australia, Sudáfrica, EE.UU., Canadá, Kazajstán, Francia y el Mercosur, entre otros países. «Queremos consolidarnos en los mercados en los que ya estamos», dice Juan Gaviglio, responsable de comercio exterior. Y agrega que hoy exportan el 20% de la producción, pero quieren llegar al 30%.
Para eso le sirve una feria como ésta. Y por eso está acá, como muchos de sus colegas fierreros argentinos. Plantando bandera. Para crecer, sobre bases sólidas, cada día un poquito más.
