Sin lugar a dudas, no fue fácil tomar la decisión de instalarse en Brasil. País limítrofe que ofrecía un gran desafío pero al mismo tiempo, exigía respuestas certeras. Así fue como, una década atrás Peón puso los cimientos de su estancia allí. Ahora, diez años después, la evaluación sigue siendo positiva y se refleja a través de este relato acercado por quienes desde allá siguen abriéndose camino en un mercado al cual conocen cada vez más.
Hace 10 años, Peon desembarcaba en Brasil, más precisamente en el Estado de Mato Grosso do Sul, con 25 millones de cabeza de ganado y una área con mucho potencial. El uso de la cerca eléctrica no estaba difundida por esta región, había algunas propiedades que la utilizaban pero precariamente, en su mayoría traídas del sur del país.
Mediante un convenio con el gobierno de la provincia de Santa Fe y el Estado de Mato Grosso do Sul, se llegaba a una región de amplio potencial económico, donde la lechería tenía un déficit de un billón de litros/año/país. Con la importación de vacas lecheras originarias de la región centro-oeste santafesino, maquinarias de ordeñe y tanques enfriadores de leche, alfalfa pelletizada, máquinas para hacer silo bolsa y los “boyeros eléctricos” se instalaba en Campo Grande un verdadero “Tambo Santafesino”. La inauguración en Junio de 1997 contó con la presencia del entonces secretario de la Producción Miguel Paulón, el gobernador del Estado de MS y la presencia de 16 periodistas santafesinos que vinieron para tal evento, inclusive con transmisión en vivo para la provincia vía radio.
Peon fue la pionera en incorporarse a la economía regional mediante una sociedad de negocios con el doctor Américo Gelelaite y Argentino Cipolatti.
Conociendo mejor el mercado, mediante la instalación de dicha empresa, Peon fue creciendo y desarrollando el mercado de cercas eléctricas principalmente, de ordeñadoras, tanques de frío para leche y todo lo que concierne al uso correcto de los equipamientos.
Fue difícil insertarse en el mercado, por causa de la cultura del uso de cercas electrificadas en una zona donde abundan las grandes propiedades y la cría extensiva es moneda corriente. En 1999, después de ver la economía brasilera caer por causa de la desvalorización del real, Peon comienza a fabricar sus productos en Campo Grande para así poder atender las necesidades del mercado con precios competitivos.
Carlos Cipolatti se mudó a Brasil para poder seguir de cerca esta nueva unidad de negocios de la familia Cipolatti. Mediante una red de representantes, cuatro vendedores externos visitando todo Brasil, se produce una verdadera expansión en los negocios, siendo Peon galardonada en el 2000 con el premio “Mejores de la Tierra” otorgado por la empresa Gerdau S.A. y el aval de mas de 200 productores tanto de Argentina como de Brasil, siendo la primera empresa Argentina en recibir este trofeo, y con una aceptación del consumidor de mas del 97%, distinción que nos honra profundamente.
En la actualidad, Peon cuenta con una amplia red de distribuidores diseminados por todos los estados brasileros, seguimos con la fabrica en Campo Grande, atendiendo a los requisitos de fabricación en Brasil y formando parte del comité que va a regular la fabricación de cercas eléctricas en Brasil.
